阿里盒马鲜生野蛮扩张,京东竟这样应对!

生鲜电商这一新业态的竞争正在持续加剧,不同于往昔模式上的比拼,如今各家之间的竞争已经上升到了“刺刀见红”的阶段,开启了地盘之争。尤其是阿里的盒马鲜生,更是宣布2018年将在北京现有五家店的基础上,再新开30家门店,覆盖整个主城区。对此,以北京为大本营的京东并没有无动于衷,而是立马推出了自己的生鲜超市“7FRESH”,对标盒马鲜生。阿里对京东的传统戏码,这次在生鲜电商领域再一次展开。

舍命狂奔的盒马鲜生

2015年建立系统,2016年创新模式,2017年盒马鲜生开始独领风骚。在2017年6月全国范围内还只有8家店铺的盒马鲜生,到了年底的时候,已经在全国7个城市开出了25家店铺。用盒马鲜生CEO侯毅的话说,这个阶段的目标就是开店,宅居金融,快速在一个城市成为第一。快速的扩张覆盖,让盒马鲜生获得了更多与传统零售商合作的机会,例如与三江购物共同打造的宁波盒马甬江店,以及与贵州市星力集团合作推出的西南首店,都是受益于这一战略。据悉,西安、武汉等城市也表示出了与盒马鲜生合作的意向,由此看来,盒马鲜生2018年再开30家门店的目标不难实现。

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在产品方面,盒马鲜生已经不仅仅局限于生鲜食品了,在做通了生鲜这种高频商品后,如今的盒马鲜生已经开始向低频商品方向拓展,像药品、丝袜、成人用品、女性用品等诸多商品,用户都可以在盒马鲜生上买到,同样能够享受到7*24小时的销售配送服务。除此之外,自有品牌的构建也成为了盒马鲜生重要的发力点,目前,盒马就已经推出了盒马味道、盒马工坊、帝皇鲜等多个自有品牌,而在侯毅的构想中,未来盒马鲜生还将有更多的自有品牌。总之,从现在来看,模式更加成熟、目标更加清晰的盒马鲜生已经抢占了先机。

京东的反击

那边阿里的盒马鲜生热火朝天,这边的京东也不甘示弱,毕竟人家都“欺负”到家门口了。1月4日,京东官方宣布,京东打造的首家线下生鲜超市——7FRESH亦庄大族广场店正式开业。与盒马鲜生类似,7FRESH同样拥有4000平方米的面积、可供堂食的就餐区、销售生鲜食材、快速送达、线上线下互相导流的模式。据了解,在试营业期间,7FRESH的日均单店单日客流量达一万人次以上。背靠京东、京东生鲜,7FRESH的目标也定的十分远大,京东集团副总裁、7FRESH总裁王笑松表示,7FRESH将在未来的3到5年内,在全国范围内铺设超过1000家门店。

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虽然7FRESH较之盒马鲜生在模式、流量上有一定的差距,但是在京东这个强力后盾的支持下,相信或许仍会给盒马鲜生一些压力。当然,除了阿里、京东,像苏宁、美团等企业也纷纷开启了生鲜实体店,同时,以物美、永辉为代表的传统商超也开始探索这一路径。而据资料显示,自2014年起,生鲜电商的交易额就开始连年上涨,2014年289亿元、2015年544亿元、2016年913亿元,预计2017年其市场规模在1650亿元左右,或许正是因为生鲜是实体商业最后一块阵地,才让其引得众多线上线下企业纷纷而至。

不过,对于消费者来说,生鲜毕竟是相对小众,一旦消费者尝鲜的热度消逝,宅居贷,整个市场的走向还将回归传统的超市,这么来看盒马鲜生不断增加其他品类商品,以及推出自主品牌这一系列策略,或将成为决胜之匙。像这种新零售门店,必须形成自己的差异化优势,才能在这场生鲜乱战中突围。

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